OPPO X EVA从2020年最佳定制产品谈定制圈那些小事这些关键词逐渐成为消费的新风向标。在流水化生产的时代，消费者更追求在共性中展现个性，在个性中展现自己的与众不同，甚至说自己独特的品位。

　　2020 年 5 月 28 日，OPPO 再度推出了的深度定制产品—— OPPO Ace2 EVA定制版，号称 2020 年最有诚意的定制产品，从快递盒到外包装再到手机、手机配件，甚至智能设备，这次 OPPO 都做了彻底的定制化。在这年度最具诚意的定制产品背后，定制圈的那些小事你又知道多少呢？

　　为了全方位、多角度了了解定制化产品、联名产品，我们在各大知名网站上对此概念进行比对、总结、提炼，定制化产品最佳的定义为：指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行产品的二次打磨，以满足每位顾客的特定需要。定制化产品不仅仅指针对产品某些功能上、外观上的功能进行定制，更可以是品牌的跨界合作，如通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，提升品牌/产品的商业价值，符合部分特定消费者的需求和价值观。

　　当然，在当下，联名款、定制款产品的品类越来越多，无论是汽车、电子产品、衣服、鞋子、日用品和食品，生活的方方面面都有定制化产品的存在。

　　存在即合理，定制化产品的存在仅仅是为了迎合少部分消费者小众需求吗？接下来我们将从不同的角度进行分析。

　　首先是品牌的角度，定制化产品、联名产品为双方品牌提供了更多出圈的机会，提高品牌知名度。首先，无论是定制化产品还是联名产品，其在自身领域均有十分强的话语权和粉丝基础，双方的定制或联名更多是为了强强联合，借助双方的影响力打造出一款现象级产品。这期间最典型的例子当数优衣库，在近年来无论是优衣库 X 《JUMP》、优衣库 X KAWS ，这些定制产品、联名产品均受到消费者的疯狂热捧，仅仅一件印有图案的衣服就能让粉丝门实现线上线下抢破头的情况。

　　其次是营销的角度新太阳城官方网站，定制化产品、联名产品营销的话题性与独特性。营销营销，不仅仅是经营更是销售，如何将产品的故事说得好，说得让消费者非买不可，产品的话题性与独特性是最佳的切入点。例如在一些明星的联名产品中，明星往往会在发布会上为品牌站台，将品牌的故事说得更加丰满；同时，也借助明星效应，例如定制产品明星在一些其他场合的曝光，甚至说亲身使用，为潜在消费者产生潜移默化的影响，也为后期营销提供更多的话题。

　　最后是产品的角度，定制化产品增加了产品的品类，凭借自己稀缺的属性，成为死忠粉甚至爱好者绝佳的收藏品。最后当然是产品自身，无论是定制化产品亦或是联名产品，其更多是流水线上的批量产品，而推出联名产品就能增加产品的品类，特别是一些在外观上进行定制的产品，新增加的配色往往作为一个单独品类进行销售，以满足不同的消费者需求；当然啦，虽说定制化产品也是流水线产品，但其更多时候会有特殊的产品稀缺性，极具诚意的定制产品往往会因为自身的稀缺性，被一些粉丝、死忠粉归入收藏品的范畴。这其中最具话语权的当然是鞋类玩家，在量产化产品上推出联名款，其稀缺性成为了鞋类玩家的绝佳收藏，当然这样的收藏往往在专业的倒卖平台成为了天价的宠儿。

　　如果你以为打造一款深度定制化产品、联名产品，仅仅只是让产品变得花里胡俏，那你就图样图森破了。

　　首先，打造一款深度定制产品、联名产品，产品方没有钞能力不强，或许完全没法实现。钱是万能的，但没钱是万万不能的，打造定制产品、联名产品，往往会涉及到各种版权、著作权、肖像权等，这些都是真金白银用钱买回来的粉丝福利；当然除去这些版权外，双方的合作往往需要一定的合作费用。这一系列的费用加起来，最终成本是转移给消费者，亦或是作为粉丝福利而派发，这些就是后话了。

　　其次，特别是对于一些大品牌、大 ip 而言，要进行深度定制或联名，你还得与他们价值观一致。一些具备悠长历史或十分强的品牌话语权的合作方，在定制产品、联名产品方的选取上十分克制，他们不仅要看他们的财力更要看他们的品牌文化、品牌价值，甚至说推出这款定制化产品的诚意：双方的定制和联名在哪些方面？是浅层次的联名亦或是深度联名？在定制、联名后是否符合双方的品牌价值？对于一些艺术家而言，定制方能否包容艺术家对完美的不懈追求……这些都直接影响到一款定制产品、联名产品成功与否。

　　最后，深度定制产品、联名产品是一把双刃剑，只有真正对得上用户“口型”的产品，才能为用户所传颂。说到底，无论是定制产品、联名产品，这些几乎都是粉丝经济的又一体现，特别是死忠粉，他们在购买联名产品时往往会更加慎之又慎，因为他们所购买的是有形的商品，更是商品无形的价值、内涵。如果商品无法满足其信仰上的全部追求，那为何要购买这款产品呢？

　　在了解完定制产品、联名产品的方方面面之后，接下来我们就有一个无法回绝的问题：定制度和联名度，它就像球鞋一样，影响着产品的最终真实价值。一下举例主要以近年来出现的手机定制化、联名产品为例子。

　　初步定制产品，通过将合作方的品牌元素加以印刷，并赋予新的含义，这些产品更看重的是其“周边”属性。相对低层次的定制和联名，往往就是在机身上加入对方的元素，将元素的故事说好，甚至说加以一定的指向线。例如三星在《复仇者联盟》上映后，曾推出复仇者联盟联名版，也推出了《星球大战》联名款外观，这些产品均在外观上加入定制化元素，作为一种“周边”产品存在。当然，这样的联名方式所购买的粉丝更多是为了展示自己的个性，很多粉丝在看到这样的联名产品后，往往很多时候会选择求助万能的某宝，购买印有特定元素的手机壳而解决。

　　中度定制产品，这些产品不仅仅将合作方的品牌元素进行二次创作，整个程度的产品往往会具备自己的全球唯一独立编码。来到中度定制化产品，这些产品不仅仅将品牌元素上机，更通过一些具有版权的定制，如制作定制主题、手机配件、外观包装盒等元素，来到这样的程度往往已经开始进入限量的范畴，每个机身都拥有一个独特的编码，彰显自己的独特性。在机圈，这样的例子有小 米 X 初音未来、为了纪念高达40周年而推出的 OPPO X 高达定制化 OPPO Reno Ace。

　　深度定制产品，它所追求的不仅仅是产品和合作方的文化自身，更是对细节的不断追求，务必神似更要貌合。如果说中度定制产品也无法满足你的要求，那么深度定制产品绝对是你的不二之选。当然去到这个程度，往往产品的稀缺性更大，同时对于一些大 IP 的联名，在产品的每一个元素你都能联想到某些剧情甚至某些画面，这样的产品身上每一个细节都经过了设计师的鬼斧神工，对每一个细节的打磨都以追求完美的地步。当然啦，最好的例子当然还是 OPPO Ace2 EVA定制版。

　　在这里我要向所有观看到这里的读者说一句对不起，你不得不相信，这次OPPO X EVA，真的是在赔本卖吆喝。

　　请记住这些价格，接下来我们来看看非定制版的价格：OPPO Ace2 8+256GB，4399元；OPPO Watch 46mm，1999元；OPPO Enco W31，299元；40W 的 AirVOOC，249元。在同为官方指导价的情况下，加入了 EVA 元素的手机一分钱不加，生下来的三款产品分别比非定制版贵200、100和50，这样的价格让每个粉丝真的不用踮起脚就能够得着。

　　但实际的成本真的是这样吗？为生产这 35000 台设备，OPPO 要为其重新开模、重新定制配色；其实购买外观版权、肖像权、音乐版权等所需耗费大量的资金；还有为这个项目投入的人力、宣发费用……当然啦，OPPO 这次的投入可不仅仅只有这些，单单一根朗基努斯之抢卡针、定制的快递箱、胶囊式包装盒，这些看似价格不高的细节，往往是 OPPO 投入数十万的成本去匠心打造。

　　而这样深度的定制获得了什么效果？整机在细节上，甚至说每一个举手投足，你均能回想起动漫的场景、情节，它所展现的一切一切，均能成为行走的 EVA 。

　　OPPO Ace2 新世纪福音战士定制版，作为年度最具诚意的定制产品，其 5000 套的满血版注定让其成为少数死忠粉的囊中物。但也仅仅是因为这样的稀缺性，展现出了 OPPO 在打磨精品上的决心，只为最懂它的你，也只为最珍惜它的你。